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La carenza in termini di riduzione dei beni disponibili è un mezzo classico per aumentare le vendite in home shopping. Tuttavia, questa strategia anche continua online ad aumentare. Giganti dell'industria come Whoot! come ampiamente esposte e pieno.
Il principio di base è semplice:
La inferiore la disponibilità di alcuna offerta, maggiore è la pressione durante clienti potenziali del sciopero come rapidamente possibile.
Questa carenza può anche essere prodotto artificialmente. Voglio sottolineare un certo numero di processo più o meno aggressivo di esempi.
Whoot!
Il principio base è: Whoot offre ogni giorno un unico prodotto. Questo prodotto è disponibile solo in questo giorno e il giorno dopo c'è qualcosa di nuovo. La crisi qui è di durata limitata e il numero di pezzi, che spinge probabilmente il tutto sulla punta e per la maggior parte dei negozi "tradizionali" troppo radicali. Ma Whoot! potrebbe sedersi in passato più e più volte con una crescita delle vendite e ha ora raggiunto le vendite annuali di decine di milioni di metà campo di dollari.
Scrrenshot Woot!
Anche se l'esempio di Whoot! estremo è visto che una cosa del genere può funzionare praticamente. Perché dovrebbe qualcosa che non è integrato in una versione più mite nel suo negozio. Alcune caratteristiche rilevanti sono spesso inosservati già disponibili in molti negozi.
Ottimizzare inventario di annunci
Un indicatore di stock è già di per sé una buona forma ed è integrato in molti negozi. Ma di solito solo come nota a margine, in stile: "Solo 3 rimasti in magazzino." In tal caso, si offre da un lato l'evidenziazione informazioni disponibilità otticamente ed in aggiunta a combinare con un avvertimento. Così, ad esempio, la disponibilità di meno di 5 pezzi, l'avvertimento: "Attenzione: ci sono solo x altri articoli disponibili. Il rischio svendita è: High ". A 5 - 10 è il sell-rischio dei fondi e più di 10 pezzi sarà nessun avvertimento, ma non il numero esatto rilasciato.
Inoltre, tutti i prodotti potrebbero, che minacciava una rapida sell-out in una categoria separata, "solo una disponibilità limitata" o essere applicato direttamente alla home page.
Ora, alcuni probabilmente pensano che è meglio, ma poi lo stock artificialmente basso per mantenere l'utente a premere per una rapida decisione. Dal mio punto di vista, si può fare per i singoli prodotti. Fondamentalmente, ritengo più utile per i livelli di scorte elevate non si specifica il numero esatto. Non si dovrebbe mai vendere per il cliente che è stupido. Se un prodotto è sempre disponibile in un numero molto piccolo, l'avviso sarà anche il cliente e nella migliore delle ipotesi, lo stock non più annunci pertinenti allegati. Nel peggiore dei casi, negozio on-line il cliente può anche classificare come inaffidabili e non sarà mai più.
Promozioni limitate nel tempo
Un'altra opzione sono azioni temporanee. Un esempio potrebbe essere un'azione in base al "Prodotto della settimana" del titolo. In una simile azione potrebbe essere offerto ogni settimana, un prodotto della linea esistente a condizioni particolarmente favorevoli. Questa è una decisione di mettere pressione sul cliente, d'altro canto, il cliente è motivato a visitare il sito ogni settimana per scoprire quali occasioni ci sono. Naturalmente, un'azione di questo tipo può anche affrontare la generazione di dati per la newsletter, ecc sono utilizzati.
Conclusione:
La carenza di tempo o numero di disponibilità del prodotto è uno strumento molto potente, che in varie versioni - può influenzare positivamente le vendite di molti negozi - da aggressive al conservatore. Tuttavia, si applica qui sarà sempre grave, non si vende l'utente per Scemo e adattare il metodo al gruppo target.
