Ciao, grazie per la visita - Spero che troverete utili informazioni. ma anche lasciare un commento se avete commenti su questo argomento.
Scarsità nel senso di ridurre la merce disponibile è un mezzo classico per aumentare le vendite di home shopping. Tuttavia, questa strategia anche on line continua ad aumentare. Giganti del settore come Whoot! Ad esempio, impostare in modo completo e intero.
Il principio di base è semplice:
Più bassa è la disponibilità di qualsiasi offerta, maggiore è la pressione del potenziale cliente è quello di colpire il più rapidamente possibile.
Questa scarsità può naturalmente essere prodotto artificialmente. Voglio sottolineare alcune approccio più o meno aggressivo con esempi.
Whoot!
Il principio di base è: Whoot offre ogni giorno un unico prodotto. Questo prodotto è disponibile solo in questo giorno uno e il giorno dopo sono alcune novità. La crisi qui è di durata limitata e il numero di pezzi, che spinge probabilmente il tutto sulla punta e per la maggior parte dei "tradizionali" negozi è troppo radicale. Ma Whoot! lasciate riposare fino ripetutamente in passato con la crescita dei ricavi ed è arrivata in vendite annuali a metà a due cifre gamma milioni di dollari.
Scrrenshot Woot!
Anche se l'esempio di Whoot! è molto estremo vede che qualcosa può funzionare praticamente. Perché qualcosa che non è integrato in una versione più mite nel proprio negozio. Caratteristiche in parte rilevante sono spesso inosservati già presenti in molti negozi.
Ottimizzare spazi pubblicitari
Un indicatore di cuscinetto è una forma tale bene ed è già integrato in molti negozi. Ma di solito solo come nota a margine, in stile: "Solo 3 in stock". In tal caso, si offre a un punto culminante visivo la disponibilità di informazioni e in aggiunta a combinare con un avvertimento. Così, ad esempio, disponibilità di almeno 5 unità, l'avvertimento: "Attenzione: ci sono articoli x solo più disponibili. Il rischio è tutto esaurito: Alta ". A 5 - 10 unità è esaurito i fondi rischi e più di 10 pezzi è un avvertimento, ma non il numero esatto delle quote emesse.
Inoltre, tutti i prodotti potrebbero, in modo tempestivo che minaccia di vendere nella loro categoria, "solo più limitato disponibile" o può essere applicato direttamente sulla homepage.
Ora, alcuni probabilmente pensano che uno, ma poi le azioni migliori per mantenere artificialmente basso il usato per premere per una rapida decisione. Dal mio punto di vista, si può fare per i singoli prodotti. Fondamentalmente, ritengo più utile per i livelli di inventario alto non indicano il numero esatto. Non si dovrebbe mai vendere per i suoi clienti, stupido. Se un prodotto è sempre disponibile in un numero molto piccolo di elementi è che il cliente si nota, anche nella migliore delle ipotesi e il livello delle scorte non è più annunci pertinenti allegati. Nel peggiore dei casi, negozio on-line del cliente può anche classificare come inaffidabili e non sarà mai più.
Tempo limitato promozioni
Un'altra opzione sono azioni temporanee. Un esempio potrebbe essere un ricorso ai sensi del "Prodotto della settimana" del titolo. In tale azione potrebbe essere offerto ogni settimana, un prodotto della gamma esistente di prodotti a condizioni molto interessanti. Questa è una decisione di mettere pressione sul cliente, d'altra parte, il cliente è motivato a visitare il sito ogni settimana per scoprire cosa c'è buoni affari. Naturalmente, un'azione di questo tipo possono anche affrontare la generazione dei dati per la newsletter, ecc sono utilizzati.
Conclusione:
Mancanza di tempo o numero di disponibilità di prodotto è uno strumento molto potente, che in varie versioni - può influenzare positivamente le vendite di molti negozi - dalle aggressive per conservatori. Tuttavia, vale anche per restare qui sempre serio, non vendere l'utente per Scemo e adattare il metodo al gruppo target.
