Pénurie en termes de réduction des produits disponibles est un moyen classique pour augmenter les ventes dans les achats à domicile. Cependant, cette stratégie se poursuit également en ligne à augmenter. Géants de l'industrie tels que Whoot! aussi pleinement énoncés et plein.
Le principe de base est simple:
La partie inférieure de la disponibilité de toute offre, plus la pression des clients potentiels au cours de la grève aussi rapidement que possible.
Cette rareté peut aussi être produit artificiellement. Je tiens à souligner un certain nombre processus plus ou moins agressif d'exemples.
Whoot!
Le principe de base est la suivante: Whoot offre quotidiennement un produit unique. Ce produit est disponible uniquement sur cette seule journée et le lendemain il quelque chose de nouveau. La crise ici est d'une durée limitée et le nombre de pièces, qui les pousse sans doute le tout sur la pointe et pour la majorité des magasins "traditionnels" trop radicales. Mais Whoot! pouvait s'asseoir dans le passé encore et encore avec la croissance des ventes et a maintenant atteint les ventes annuelles se chiffrent en dizaines de millions de milieu gamme de dollars.
Woot Scrrenshot!
Bien que l'exemple de Whoot! très extrême est de voir qu'une telle chose ne peut travailler au fond. Pourquoi quelque chose qui n'est pas intégré dans une version plus douce dans son propre atelier. Certaines fonctionnalités pertinentes sont souvent inaperçue déjà disponible dans de nombreux magasins.
Optimiser l'inventaire publicitaire
Un indicateur de stock est déjà une telle bonne forme et est intégré dans de nombreux magasins. Mais le plus souvent seulement comme une note côté, dans le style: "Plus que 3 en stock." Dans un tel cas, il est utile de souligner d'une part les informations de disponibilité visuellement et en outre se combiner avec un avertissement. Ainsi, par exemple, la disponibilité de moins de 5 pièces, l'avertissement: "Attention: Il ne sont plus x articles disponibles. Le risque est braderie: High ". A 5 à 10 sont les fonds sell-risque et plus de 10 pièces sera pas d'avertissement, mais pas de nombre exact émis.
En outre, tous les produits pourraient, qui a menacé un rapide sell-out dans une catégorie distincte, "seule la disponibilité plus limitée» ou être appliqués directement sur la page d'accueil.
Maintenant, certains vont probablement penser que c'est le meilleur, mais le stock artificiellement bas pour garder de l'utilisateur de faire pression pour une décision rapide. De mon point de vue, vous pouvez le faire pour des produits individuels. Fondamentalement, je considère qu'il est plus utile pour les niveaux de stocks élevés ne spécifiez pas de chiffres exacts. On ne devrait jamais vendre pour le client qui est stupide. Si un produit est disponible en permanence dans un très petit nombre, l'avis sera également le client et dans le meilleur des cas, le stock n'est plus des annonces pertinentes ci-joint. Dans le pire des cas, boutique en ligne du client peut aussi classer comme peu fiable et ne sera jamais de nouveau.
Limitées dans le temps des promotions
Une autre option sont des mesures temporaires. Un exemple serait une action sous le titre «Produit de la semaine". Dans une telle action pourrait être offert chaque semaine, un produit de la ligne existante à des conditions particulièrement favorables. Il s'agit d'une décision de mettre la pression sur le client, d'autre part, le client est incité à visiter le site chaque semaine pour découvrir ce que de bonnes affaires sont là. Bien sûr, une action de ce genre peuvent aussi répondre à la génération de données à la newsletter, etc sont utilisés.
Conclusion:
Le manque de temps ou le nombre de la disponibilité des produits est un outil très puissant, qui, dans différentes versions - peut influer positivement sur les ventes de nombreux magasins - à partir agressive pour conservateur. Toutefois, s'applique ici sera toujours sérieux, ne vendons pas l'utilisateur pour Dumb et adapter la méthode au groupe cible.
