Bonjour, merci pour la visite - J'espère que vous trouverez des informations utiles. mais aussi laisser un commentaire si vous avez des commentaires sur le sujet.
Rareté dans le sens de la réduction de la marchandise disponible est un moyen classique pour augmenter les ventes dans les magasins à la maison. Cependant, cette stratégie a également continue en ligne à augmenter. Géants de l'industrie tels que Whoot! Par exemple, énoncée pleinement et ensemble.
Le principe de base est simple:
La baisse de la disponibilité de toute offre, plus la pression sur le client potentiel est de frapper aussi vite que possible.
Cette rareté peut bien sûr également être produits artificiellement. Je tiens à souligner quelques approche plus ou moins agressifs avec des exemples.
Whoot!
Le principe de base est la suivante: Whoot offre quotidiennement un produit unique. Ce produit est disponible uniquement sur cette seule journée et le lendemain quelques nouvelles. Le resserrement est ici d'une durée limitée et nombre de pièces, ce qui entraîne probablement la chose entière sur la pointe et pour la majorité des «traditionnelles» des magasins est beaucoup trop radical. Mais Whoot! laisser reposer à plusieurs reprises dans le passé avec une croissance des revenus et est maintenant arrivé au chiffre d'affaires annuel dans le milieu des deux chiffres de millions de dollars.
Woot Scrrenshot!
Même si l'exemple de Whoot! est très extrêmes voit que quelque chose peut travailler essentiellement. Pourquoi devrait-ce qui n'est pas intégré dans une version plus douce dans leur propre atelier. Caractéristiques pertinentes sont souvent partiellement inaperçu déjà présent dans de nombreux magasins.
Inventaire publicitaire Optimiser
Un indicateur de roulement est une de ces formes bien et est déjà intégré dans de nombreux magasins. Mais habituellement, seulement comme une note côté, dans le style: "Plus que 3 en stock." Dans un tel cas, il s'offre à une évidence visuelle de la disponibilité des informations et en plus à combiner avec un avertissement. Ainsi, par exemple, la disponibilité de moins de 5 unités, l'avertissement: "Attention: Il existe des éléments x simplement plus disponible. Le risque est sellout: High ". A 5 - 10 unités est le fonds de risque sellout et plus de 10 pièces a pas d'avertissement, mais pas le nombre exact d'unités émises.
En outre, tous les produits pourraient, en temps opportun, qui menace de vendre dans leur propre catégorie, «seulement plus limité disponible» ou peut être appliqué directement sur la page d'accueil.
Maintenant, certains vont probablement penser que l'on mais les meilleures actions artificiellement bas pour maintenir l'utilisation de faire pression pour une décision rapide. De mon point de vue, vous pouvez le faire pour des produits individuels. Fondamentalement, je considère qu'il est plus utile pour les niveaux de stocks élevés n'indiquent pas le nombre exact. On ne devrait jamais vendre à ses clients, stupide. Si un produit est disponible en permanence dans un très petit nombre d'articles est que le client aura un avis, même dans le meilleur des cas et le niveau des stocks n'est plus des annonces pertinentes ci-joint. Dans le pire des cas, boutique en ligne du client peut aussi classer comme peu fiables et ne sera jamais de nouveau.
Limitées dans le temps des promotions
Une autre option sont des actions temporaires. Un exemple serait une action sous le titre «Produit de la semaine". Dans une telle action pourrait être offert à chaque semaine, un produit de la gamme existante de produits à des conditions très avantageuses. C'est une décision de mettre la pression sur le client, d'autre part, le client est incité à visiter le site chaque semaine pour découvrir ce que de bonnes affaires là-bas. Bien sûr, une action de ce type peut également aborder la génération de données à la newsletter, etc sont utilisés.
Conclusion:
Le manque de temps ou de nombre de disponibilité des produits est un outil très puissant qui, en différentes versions - peut influer positivement sur les ventes de nombreux magasins - à partir agressive pour conservateur. Toutefois, s'applique également à rester ici, toujours sérieux, ne se vendent pas à l'utilisateur de Dumb et adapter la méthode au groupe cible.
Ähnnliche messages:
